Sales & Business Development Manager België - J. de Jonge Mechanical B.V.

Voor J. de Jonge zijn wij exclusief op zoek naar een ondernemende Sales & Business Development Manager die verantwoordelijk wordt voor de commerciële groei in België en Frankrijk op het gebied van nieuwe laad- en lossystemen, service en onderhoud aan bestaande installaties, tankonderhoud en omvangrijke EPC-projecten. Je richt je nadrukkelijk op het ontwikkelen van nieuwe klanten, projecten en marktkansen binnen de industrie, energie-, tankopslag- en procesindustrie. 

Dit is geen klassieke accountmanagementfunctie. Wij zoeken een commerciële hunter die graag in de markt aanwezig is, zelfstandig prospects benadert en gewend is om veel onderweg te zijn. Je beschikt bij voorkeur over een bestaand netwerk binnen de industrie en weet vanuit dat netwerk nieuwe ingangen en commerciële kansen te creëren. Je begrijpt dat industriële verkooptrajecten complex kunnen zijn en soms maanden of zelfs jaren in beslag nemen. Je weet welke stakeholders bij een beslissing betrokken zijn, bouwt relaties op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie en houdt gedurende het volledige traject de regie.

Je bent volhardend, laat je niet ontmoedigen door afwijzingen en blijft op een professionele manier deuren openen. 

In de markt opereer je zelfstandig en ondernemend. Tegelijkertijd werk je nauw samen met de commerciële backoffice, calculatie, engineering, projectmanagement en operations. Samen vertalen jullie klantvragen naar technisch en commercieel sterke aanbiedingen. 

Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Ontwikkelen van nieuwe business en het realiseren van commerciële groei in België en Frankrijk;
• Actief benaderen van nieuwe klanten en prospects;
• Openen van deuren binnen industriële organisaties;
• Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk binnen de industrie;
• Genereren en kwalificeren van commerciële leads;
• Uitvoeren van actieve prospectie via onder andere cold calling, netwerken en door knocking;
• Plannen en uitvoeren van klant- en prospectbezoeken;
• Identificeren van klantbehoeften, investeringsplannen en aankomende projecten;
• Opbouwen van relaties met beslissers, technische verantwoordelijken, procurement en projectorganisaties;
• Ontwikkelen en uitbouwen van bestaande klantrelaties;
• Begeleiden van complexe en langdurige commerciële trajecten;
• Vertalen van technische klantvragen naar commerciële voorstellen, offertes en duidelijke scopebeschrijvingen;
• Samenwerken met de commerciële backoffice, calculatie, engineering, projectmanagement en operations bij het opstellen van offertes;
• Presenteren, bespreken en onderhandelen van commerciële voorstellen;
• Realiseren van commerciële doelstellingen en afgesproken KPI’s;
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe product-marktcombinaties;
• Vastleggen en opvolgen van commerciële activiteiten in het CRM-systeem;
• Bewaken van klanttevredenheid gedurende de volledige projectcyclus;
• Zorgdragen voor een professionele overdracht naar projectmanagement en operations;
• Vertegenwoordigen van J. de Jonge op beurzen, evenementen en binnen relevante industriële netwerken;
• Periodiek rapporteren over de commerciële pipeline, marktontwikkelingen, kansen en verwachte opdrachten.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Division Director.

J. de Jonge is een gerenommeerde technische dienstverlener met een sterke positie binnen de industrie, tankterminals, energie- en procesindustrie. Al decennialang ondersteunt de organisatie haar opdrachtgevers met specialistische kennis, technische oplossingen en projectmatige dienstverlening. 

J. de Jonge combineert de slagkracht en professionaliteit van een internationaal opererende onderneming met het ondernemerschap, de korte lijnen en de betrokkenheid van een familiebedrijf. Veiligheid, kwaliteit, betrouwbaarheid en langdurige klantrelaties vormen de basis van onze manier van werken.

De komende jaren richten zij zich op verdere internationale groei, het ontwikkelen van nieuwe markten en het verdiepen van bestaande klantrelaties. Voor ondernemende commerciële professionals biedt dit een omgeving met veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om daadwerkelijk impact te maken. 

J. de Jonge biedt jou een senior commerciële functie binnen een stabiele, internationaal opererende organisatie met een sterke naam in de markt.

Je kunt rekenen op:

• Een salaris tussen de € 90.000,- en € 110.000,- bruto per jaar
• Een dertiende maand
• Een aantrekkelijke bonusregeling gekoppeld aan commerciële doelstellingen;
• Een representatieve bedrijfswagen met tankkaart of laadpas;
• Laptop en smartphone;
• Maaltijdcheques;
• Hospitalisatieverzekering;
• Groepsverzekering als aanvullend pensioenplan;
• Een aantrekkelijk verlofpakket conform de Belgische arbeidsvoorwaarden;
• Veel vrijheid en zelfstandigheid bij het ontwikkelen van jouw marktgebied;
• Ruimte voor ondernemerschap, eigen initiatief en nieuwe commerciële ideeën;
• Professionele ondersteuning vanuit calculatie, engineering, projectmanagement, operations en de commerciële backoffice;
• De mogelijkheid om te werken aan technisch uitdagende projecten voor toonaangevende industriële opdrachtgevers;

Internationale doorgroeimogelijkheden en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.

Voor deze rol zoeken wij een ervaren technisch-commerciële professional die zelfstandig de Belgische en Franse markt kan ontwikkelen. Je kent de industriële markt, begrijpt hoe technische projecten tot stand komen en weet wie je binnen een organisatie moet benaderen om een opportunity verder te brengen. 

Je voelt je comfortabel in een zelfstandige buitendienstfunctie. Je bent gewend om veel onderweg te zijn, je eigen agenda te beheren en zelf de eerste stappen te zetten. Je hebt weinig dagelijkse aansturing nodig en neemt verantwoordelijkheid voor je commerciële resultaten. 

Hoewel je zelfstandig opereert, ben je geen solist die losstaat van de organisatie. Je begrijpt dat succesvolle verkoop van technische projecten een teamsport is. Je weet interne specialisten op het juiste moment te betrekken en werkt effectief samen met de backoffice om tot een technisch en commercieel overtuigend voorstel te komen. Je beschikt over commercieel jagersinstinct, maar hebt ook het geduld en de discipline om langdurige relaties op te bouwen. Je weet dat een eerste contact niet direct tot een opdracht hoeft te leiden en blijft prospects professioneel en consequent opvolgen. 

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Een bachelor- of masterdiploma in een commerciële, technische of industriële richting, of een gelijkwaardig niveau door relevante ervaring;
• Minimaal 8 tot 10 jaar ervaring in een technisch-commerciële of business development functie;
• Aantoonbare ervaring met actieve acquisitie en het ontwikkelen van nieuwe klanten;
• Een relevant en bestaand netwerk binnen de industrie, energie-, tankopslag-, procesindustrie, maintenance, pompen of aanverwante sectoren;
• Ervaring met de verkoop van technische projecten, producten of industriële dienstverlening;
• Een aantoonbaar trackrecord in het verwerven van nieuwe klanten en opdrachten;
• Ervaring met complexe en langdurige B2B-salestrajecten;
• Ervaring met onderhandelingen en het commercieel afsluiten van opdrachten;
• Voldoende technische affiniteit om inhoudelijk met klanten, engineers en projectmanagers te kunnen overleggen;
• Ervaring met CRM-systemen en digitale verkooptools;
• Een professionele beheersing van het Nederlands en Frans;
• Een goede beheersing van het Engels;
• Een rijbewijs en de bereidheid om regelmatig te reizen binnen België, Frankrijk en indien nodig andere landen.

 Digitale vaardigheden

Je bent digitaal vaardig en werkt gemakkelijk met: 

• Microsoft 365;
• CRM-systemen;
• Digitale prospectie- en leadgeneratietools;
• Online databases en professionele netwerken;
• Rapportages en commerciële dashboards.

 Ervaring met AI-toepassingen voor sales, marktanalyse, leadgeneratie, klantvoorbereiding of het opstellen van commerciële voorstellen is een sterke troef. 

 Persoonlijke kenmerken

• Ondernemend en commercieel gedreven;
• Een hunter met een sterk commercieel instinct;
• Een overtuigende en resultaatgerichte dealmaker;
• Zelfstandig en proactief;
• Gewend om veel onderweg en bij klanten aanwezig te zijn;
• Volhardend en niet snel ontmoedigd;
• Sterk in actieve prospectie en het openen van deuren;
• Geduldig en gedisciplineerd bij langdurige salestrajecten;
• Een netwerker en relatiebouwer;
• Professioneel en betrouwbaar;
• Sterk in stakeholdermanagement;
• In staat om op verschillende niveaus binnen een klantorganisatie te communiceren;
• Digitaal vaardig en nieuwsgierig naar nieuwe technologie
• Veiligheids- en kwaliteitsbewust;
• Een zelfstandige marktontwikkelaar die ook effectief met interne teams kan samenwerken.

Je bent iemand die niet afwacht tot kansen zich aandienen, maar deze zelf creëert. Je krijgt energie van nieuwe contacten, moeilijke ingangen en commerciële uitdagingen. Je blijft doorgaan waar anderen stoppen en weet op het juiste moment een relatie om te zetten in een concrete opdracht

Ben jij de ervaren hunter en dealmaker die ons netwerk in België en Frankrijk verder kan uitbouwen? Beschik je over de commerciële drive, het industriële netwerk en het doorzettingsvermogen om langdurige trajecten om te zetten in concrete opdrachten? Dan komen wij graag met je in contact.